PipeflowWie LinkedIn Beiträge verteilt
Wenn du auf LinkedIn etwas veröffentlichst, sieht es zuerst ein Teil deines Netzwerks. Reagieren diese Menschen, kommentieren sie oder bleiben sie beim Lesen hängen, zeigt LinkedIn den Beitrag weiteren Leuten. Bleibt es still, versandet er.
Daraus folgt das Wichtigste: Reichweite auf LinkedIn entsteht durch Gespräche. Ein Beitrag mit fünf durchdachten Kommentaren ist mehr wert als einer mit zwanzig schnellen Daumen. Und dein Netzwerk entscheidet mit, wie weit du kommst. Wer nur mit zwanzig Leuten vernetzt ist, erreicht auch mit einem guten Beitrag nicht viele.
Das Profil als Fundament
Wer deinen Beitrag spannend findet, klickt als Nächstes auf dein Profil. Dort entscheidet sich, ob jemand dir folgt oder sich mit dir vernetzt. Ein klares Foto, eine Titelzeile, die sagt, was du für wen machst, und ein kurzer Info-Bereich sind deshalb Pflicht. Wie das aussieht, steht im Ratgeber zum LinkedIn-Profil für Selbstständige.
Für kleine Betriebe gilt außerdem: Das persönliche Profil der Inhaberin oder des Inhabers erreicht meist mehr als eine Unternehmensseite. Warum das so ist, erklärt der Artikel Unternehmensseite oder Profil.
Der Anfang entscheidet
Im Feed sehen Menschen nur die ersten zwei, drei Zeilen deines Beitrags, dann kommt „mehr anzeigen“. Diese Zeilen müssen neugierig machen. Ein paar Muster, die gut funktionieren:
- Eine Beobachtung: „Letzte Woche hat mich ein Kunde gefragt, warum unser Angebot zwei Seiten länger ist als das der Konkurrenz.“
- Eine klare Meinung: „Ich glaube, die meisten Webseiten von Handwerksbetrieben sind zu bescheiden.“
- Ein Fehler: „Den größten Fehler in meinem ersten Jahr als Selbstständige habe ich bei der Preisgestaltung gemacht.“
- Ein Moment aus deinem Alltag: „Heute hat unser Lehrling sein erstes Werkstück ganz allein fertiggestellt.“
Formate, die tragen
Auf LinkedIn funktionieren verschiedene Formate. Für kleine Betriebe sind diese die wichtigsten:
- Text mit eigenem Foto: der Klassiker. Ein echtes Foto aus deinem Betrieb wirkt fast immer besser als ein Stockbild.
- Dokument-Beiträge: Du lädst ein PDF hoch, das wie ein Karussell durchgeblättert wird. Gut für Checklisten und Schritt-für-Schritt-Erklärungen.
- Reiner Text: Für eine persönliche Geschichte oder eine Meinung reicht manchmal Text allein.
- Umfragen: sparsam einsetzen. Eine gute Frage kann Gespräche anstoßen, zu viele Umfragen wirken beliebig.
Kommentieren ist der unterschätzte Hebel
Viele denken bei Reichweite nur an eigene Beiträge. Dabei sehen oft mehr Menschen deine Kommentare unter den Beiträgen anderer. Ein guter Kommentar bei einem Kunden, einem Branchenverband oder einer bekannten Person aus deiner Region bringt dich in neue Netzwerke.
Ein guter Kommentar ergänzt etwas: eine eigene Erfahrung, eine Frage, eine andere Sicht. „Toller Beitrag“ bringt nichts. Plan dir zum Beispiel jeden Tag zehn Minuten ein, in denen du zwei oder drei echte Kommentare schreibst. Das ist oft schneller erledigt als ein eigener Beitrag.
Dein Netzwerk gezielt ausbauen
Je mehr passende Menschen mit dir vernetzt sind, desto mehr sehen deine Beiträge. Vernetz dich nach jedem Termin, jeder Messe und jedem Netzwerktreffen mit den Menschen, die du kennengelernt hast. Schick eine kurze persönliche Nachricht mit, aber kein Verkaufsangebot.
Gute Kandidaten sind Kunden, Lieferanten, Partnerbetriebe, Leute aus der Wirtschaftskammer oder aus regionalen Unternehmerrunden, frühere Kolleginnen und Kollegen. Bei einem Elektrotechnikbetrieb aus dem Mühlviertel können das etwa Baumeister, Hausverwaltungen und Architekturbüros aus der Region sein.
Links, Hashtags und Erwähnungen
Viele beobachten, dass Beiträge mit einem Link zu einer externen Website weniger Reichweite bekommen, weil LinkedIn Menschen lieber auf der Plattform hält. Belegt ist das nicht in jedem Fall. Probier es selbst aus: Schreib den Beitrag so, dass er auch ohne Link verständlich ist, und setz den Link bei Bedarf in den ersten Kommentar.
Hashtags spielen auf LinkedIn eine kleinere Rolle, als viele glauben. Zwei oder drei passende reichen völlig. Erwähne andere Personen oder Betriebe nur, wenn sie im Beitrag wirklich vorkommen, etwa als Partner bei einem Projekt. Wer wahllos Leute markiert, damit sie reagieren, nervt.
Was du dir sparen kannst
Einige Tricks kursieren immer wieder. Sie bringen kurzfristig vielleicht ein paar Reaktionen, aber kein Vertrauen:
- Kommentargruppen: Gruppen, in denen sich alle gegenseitig kommentieren, bringen Reaktionen von Leuten, die nie deine Kunden werden.
- Kommentier-Aufforderungen: „Schreib JA in die Kommentare“ wirkt billig und führt selten zu echten Gesprächen.
- Täglich posten um jeden Preis: Lieber ein guter Beitrag pro Woche als fünf leere.
- Kontaktanfragen mit Verkaufsnachricht: Sie verbrennen Kontakte, bevor sie entstehen.